Una mansión amplia y de nueva construcción, ubicada en una arbolada calle residencial de Pinecrest, llevaba varios meses en el mercado. La propiedad, listada en alrededor de $16 millones por el desarrollador local Fouad Kraishan, tiene grandes ventanales, techos altos y un plano abierto. Sin embargo, Kraishan dijo que la casa no recibía ofertas: la estaba mostrando sin decorar, sin muebles ni arte.
Los espacios vacíos y las paredes en blanco, especialmente en una casa tan grande como la de 6290 Chapman Field Dr., suelen abrumar a los compradores, que se preguntan cómo llenar el espacio y les cuesta imaginarse viviendo allí, explicó Marisa Salas, presidenta para el sur de Florida del servicio de home staging de lujo Showhomes, que tiene franquicias en todo el país.
Salas y su equipo llevaron muebles y obras de arte a la vacía residencia de 11,670 pies cuadrados y, en pocas semanas, la casa se transformó. Ahora, los compradores que la visitan entran por un recibidor decorado con dos sofás curvos de marfil frente a frente, una mesa de café con libros de diseño y plantas. En el comedor, una mesa de madera clara se combina con sillas de terciopelo marrón chocolate. En la cocina, botellas de aceite de oliva y frascos de pasta crean un aspecto habitado.
Salas se dedica al home staging desde 2009. Desde entonces, el número de viviendas decoradas por la franquicia de Showhomes en Miami ha aumentado cada año. Desde 2019, período en el que el mercado de lujo de Miami ha vivido un auge, la demanda de sus servicios ha crecido, al igual que el valor de las casas que decora. El valor promedio pasó de $2.5 millones en 2019 a más de $6 millones en la actualidad.
A medida que su negocio crece, Salas está mudándose a un almacén más grande para guardar su extenso inventario de sofás, lámparas, libros y otros suministros de staging.
| Indicador | Dato |
|---|---|
| Valor promedio de viviendas decoradas en 2019 | $2.5 millones |
| Valor promedio en la actualidad | Más de $6 millones |
| Mansión en Pinecrest | 11,670 pies cuadrados, listada en $16 millones |
| SkyFin en Morningside | Alrededor de $6 millones |
La creciente demanda de los servicios de Salas refleja tendencias más amplias en el mercado inmobiliario de alta gama de la región. Miami-Dade vio por primera vez un aumento de compradores de lujo durante la pandemia de COVID-19, y ahora experimenta una nueva ola de compradores de otros estados, aún más acaudalados.
Algunos atribuyen este frenesí de compras a los impuestos a la riqueza propuestos en estados como California, que han llevado a los ricos a mudarse a estados con menores impuestos, como Florida. Cualquiera sea la causa de la ola más reciente, la demanda de bienes raíces de lujo ha crecido y los valores de las viviendas se han disparado desde 2019.
A medida que los precios de las casas de lujo suben, también lo hacen las expectativas. Por eso, decorar una vivienda es prácticamente un requisito, dijo Jennifer McCloskey, fundadora y co-CEO de la empresa de home staging con sede en el sur de Florida All About the Wow.
“No había conocimiento del valor del staging”, dijo McCloskey.
McCloskey recordó que cuando fundó su empresa en 2015, era poco común decorar casas en Florida; el home staging ocurría principalmente en estados con mercados de lujo más consolidados, como California. Pero con el mercado de lujo cada vez más competitivo del sur de Florida, el staging se ha convertido en una herramienta para vendedores y agentes que buscan diferenciar sus propiedades. McCloskey comenzó su carrera como agente de bienes raíces antes de pasar a la compra y venta de casas y luego al home staging. Hoy dirige All About the Wow junto a su hermana Geraldine Blakely.
En el pasado, McCloskey dijo que algunos vendedores y agentes no querían pagar el costo adicional de decorar una casa. “Ahora la gente ve el valor”, afirmó durante un recorrido por una de sus propiedades recientemente decoradas.
Esa propiedad, una futurista casa de mediados de siglo conocida como SkyFin, es una de las más singulares que ha decorado. La casa, en 5261 NE Fifth Ave., en el vecindario de Morningside en Miami, fue construida por el arquitecto Rufus Nims en 1949 y remodelada recientemente por la arquitecta Gabriela Liebert. Ahora está en el mercado por alrededor de $6 millones.
Conocida en el vecindario como la “Casa de los Supersónicos” por la serie animada de los años 60, McCloskey quiso respetar su diseño único al decorarla. Por eso favoreció metales y materiales sintéticos en lugar de los acabados clásicos de mediados de siglo, como la nuez. En toda la casa utilizó muebles neutros y elegantes, acentuados con cojines coloridos, libros y obras de arte. McCloskey incluso encontró una pintura de la familia animada de los Supersónicos para colgar sobre el sofá de la sala de arriba, y dijo que la compró específicamente para esta casa después de descubrirla en el Coconut Grove Arts Festival a principios de este año.
McCloskey explicó que el staging consiste en lograr un equilibrio entre lo que hace que una casa destaque y lo que resulta atractivo para la mayoría de las personas. Su empresa también opera una tienda minorista, llamada Casawow, que vende arte y muebles basados en los elementos que utilizan para decorar casas.
A veces, los profesionales del home staging venden los muebles y la decoración usados a los compradores, pero McCloskey dijo que su prioridad es vender la casa, no el mobiliario.
Salas dijo que últimamente ha recibido más solicitudes para comprar los muebles que usa en sus decoraciones. Atribuye esta tendencia a que hay más compradores que buscan viviendas a las que puedan mudarse de inmediato. Trabajar con un diseñador de interiores puede tomar meses o incluso años, y los compradores buscan lugares listos para habitar.
Una tarde de julio, un agente inmobiliario mostraba la casa de Kraishan en Pinecrest a un cliente famoso, la primera visita desde que la casa había sido decorada. El cliente y su esposa admiraron la casa mientras la recorrían. Al salir, la esposa preguntó por la compra del mobiliario de staging.
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