Multiplier, la startup de exejecutivo de Stripe, revoluciona contabilidad con IA mediante adquisiciones estratégicas

El giro estratégico que transformó la contabilidad profesional

En finales de 2022, Noah Pepper, exdirector de negocios de Stripe para Asia Pacífico, fundó Multiplier con el objetivo inicial de desarrollar software para contadores. Tras el lanzamiento de ChatGPT, tuvo una revelación transformadora: «Me di cuenta que estaba buscando en el lugar equivocado al intentar construir un negocio SaaS, y en cambio debía enfocarme en hacer a estos profesionales más efectivos».

La adquisición que demostró el poder de la IA

Multiplier adquirió Citrine International Tax, una boutique especializada en servicios contables fiscales transfronterizos, e implementó sus desarrollos de inteligencia artificial. Los resultados fueron contundentes: al eliminar trabajo manual, las herramientas de IA duplicaron los márgenes de beneficio de Citrine.

Financiamiento millonario y nueva estrategia

La startup, ahora llamada Multiplier Holdings, anunció una ronda combinada de $27.5 millones en financiamiento semilla y Serie A. Lightspeed Venture Partners lideró la Serie A, mientras que la ronda semilla fue dirigida por Ribbit Capital con participación de SV Angel.

«Hasta que existió la IA, nada de esto era posible», afirmó Justin Overdorff, socio de Lightspeed, que ha invertido en tres otras empresas con estrategia similar.

Claves del éxito en adquisiciones

• Enfoque en empresas pequeñas: Más abiertas a transformar procesos
• Líderes visionarios: Buscan socios entusiastas con la IA
• Modelo recurrente: Priorizan empresas con altos ingresos recurrentes

El caso de Citrine, que operaba con solo dos personas antes de su adquisición, demostró la efectividad del modelo. Multiplier ahora apunta a convertirse en un competidor de las Big Four contables mediante esta estrategia de adquisiciones potenciadas con IA.

Una tendencia que gana fuerza

Multiplier es parte de un movimiento creciente donde startups adquieren empresas de servicios tradicionales para escalarlas con IA. Fondos de capital de riesgo como General Catalyst, Elad Gil, Thrive y Khosla Ventures están respaldando modelos similares.