Elad Gil: La estrategia de rollups de IA que está transformando negocios tradicionales

La apuesta visionaria de Elad Gil en inteligencia artificial

Elad Gil comenzó a invertir en inteligencia artificial antes de que el mundo percibiera su potencial. Mientras otros entendían las implicaciones de ChatGPT, él ya financiaba startups como Perplexity, Character.AI y Harvey. Hoy, con los primeros triunfadores de la ola de IA definiéndose, el reconocido capitalista de riesgo «solo» enfoca su mirada en una nueva oportunidad: reinventar negocios tradicionales mediante rollups potenciados por IA.

El mecanismo transformador

La estrategia identifica negocios maduros e intensivos en mano de obra —como bufetes legales y firmas de servicios profesionales— para escalarlos con IA, mejorar sus márgenes y usar ese flujo para adquirir más empresas. Gil lleva tres años ejecutando este modelo.

«Es evidente», afirma Gil. «Esta IA generativa entiende lenguaje, manipula texto, audio, video, codificación y procesos administrativos. Al transformar tareas repetitivas en software, los márgenes aumentan dramáticamente».

Ventaja competitiva

• Propiedad total del negocio permite transformaciones más rápidas que como proveedor de software externo
• Saltar de 10% a 40% en margen bruto genera capacidad de compra superior
• Mayor apalancamiento para consolidar sectores mediante adquisiciones

Inversiones concretas

Gil respalda dos compañías con esta estrategia, incluyendo Enam Co. —valorada en más de $300 millones— con apoyo de Andreessen Horowitz y el Fondo de Startups de OpenAI. Distancia este enfoque de los «rollups tecnológicos» del pasado: «Antes era un barniz para aumentar valoraciones; ahora la IA cambia radicalmente estructuras de costos».

Portafolio y desafíos

Con antecedentes en éxitos como Airbnb, Coinbase y Stripe (valorada en $91,500 millones), Gil enfrenta ahora el reto de encontrar equipos equilibrados: «Necesitas tecnólogos brillantes junto a expertos en capital privado, combinación rara». Tras evaluar dos docenas de equipos, solo respaldó aquellos con capacidad ejecutiva probada.

Ganadores emergentes

Tras meses de experimentación práctica con su equipo técnico, Gil identifica líderes sectoriales:

• Harvey: Modelos lingüísticos para firmas legales (valoración potencial: $5 mil millones)
• Abridge: IA para documentación médica (ronda Serie D de $250 millones)
• Sierra AI: Agentes para servicio al cliente (valorada en miles de millones)

«El mapa de ganadores se ha solidificado: de dos docenas de empresas interesantes por vertical, ahora destacan tres o cuatro», concluye Gil, destacando que esto representa «la intersección de dos transformaciones: el futuro de la IA y cómo remodelará todo lo demás».