Sam Blond, quien dejó su puesto como capitalista de riesgo en Founders Fund hace un año, ha lanzado oficialmente su nueva startup, Monaco AI, este miércoles, marcando su regreso al mundo operativo.
Monaco fue cofundada por Sam Blond y su hermano Brian Blond, ambos ex profesionales de ventas convertidos en VC. El equipo se completa con Abishek Viswanathan (ex CPO de Apollo y Qualtrics) y Malay Desai (ex SVP de ingeniería en Clari).
La startup ha recaudado un total de $35 millones, entre una ronda semilla de $10 millones y una Serie A de $25 millones. Ambas rondas fueron lideradas por Founders Fund, con participación de Human Capital.
Monaco entra en el concurrido campo de la tecnología de ventas con IA con un enfoque distintivo. Su suite de productos incluye un sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) nativo de IA y una base de datos construida desde cero para encontrar prospectos, similar a ZoomInfo.
Sus agentes de IA pueden crear y ejecutar campañas de outreach por email y redactar correos de seguimiento, todo monitoreado por expertos humanos en ventas. La plataforma también incorpora funciones como un tomador de notas en reuniones.
“Podemos reemplazar flujos de trabajo completos con agentes”, afirma Sam Blond.
A diferencia de otras startups que promueven la sustitución humana, Monaco integra vendedores experimentados para supervisar y guiar el trabajo de la IA, asegurando su precisión y entrenándola. Las reuniones con clientes las realizan personas, no avatares.
“Es esta combinación de la tecnología, pero también el servicio”, explica Blond. “Monaco no tiene un agente pretendiendo ser un representante de ventas tratando de vender al cliente.”
Los bien conectados hermanos Blond atrayeron a ángeles destacados como los fundadores de Stripe, Patrick y John Collison, el jefe de Y Combinator, Garry Tan, y el fundador de Greenoaks Capital, Neil Mehta.
Monaco se posiciona como una alternativa más asequible a gigantes como HubSpot y Salesforce para startups jóvenes. Sam Blond no reveló el precio exacto, solo indicó que es una tarifa plana y actualmente con descuento durante la fase beta.
“En la categoría amplia de tecnología de ventas, hay un líder de mercado ahora. Ese líder es Salesforce”, declara Blond. “Estamos en las primeras entradas del próximo cambio de plataforma que conducirá a un nuevo líder.”
El mercado está saturado con startups de ventas con IA, desde CRMs hasta herramientas de representantes de desarrollo de ventas (SDR) autónomas. Los incumbentes también ofrecen sus propias soluciones de IA.
Blond reconoce la intensa competencia pero ve una oportunidad clara: “Definitivamente no existe el ‘Cursor para ventas’”, dice, refiriéndose a la popular herramienta de codificación con IA. “Pero lo habrá.”
Para Sam Blond, cuya carrera ha girado en torno a las ventas, enfocarse en este sector era la elección natural. “Como fundador no técnico, realmente solo hay un tipo de empresa de tecnología para la que estoy calificado: una empresa de tecnología de ventas.”
Monaco emplea a unas 40 personas y ha cultivado una cultura de oficina con carteles motivacionales y un gong que suena cada vez que la IA consigue una reunión con un prospecto.
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