En Disrupt 2025, Roy Lee, fundador de Cluely, compartió una visión contundente para los emprendedores: la distribución viral no es opcional, es esencial. «Generalmente, si no estás en tecnología profunda, necesitas enfocarte silenciosamente en la distribución», afirmó Lee ante el público.
Lee fue claro al señalar que no todos tienen el perfil para este tipo de marketing. «Si eres bueno en ingeniería, probablemente no seas gracioso y no vayas a ser un creador de contenido porque no lo llevas en la sangre. Realísticamente, la mayoría de estas personas no tienen oportunidad de volverse virales».
El asistente de IA de Cluely ganó fama en abril con una afirmación viral: sus ventanas indetectables podían «ayudarte a hacer trampa en cualquier cosa». Aunque servicios de vigilancia demostraron lo contrario, la empresa recaudó $15 millones de Andressen Horowitz, posicionándose como uno de los productos más visibles en el competitivo espacio de la IA.
Lee atribuye su éxito a su habilidad para generar controversia. «Creo que soy particularmente bueno enmarcándome de una manera controvertida. Hago muchas cosas diferentes, y todo lo que hago que es diferente, lo enmarco a través del filtro de mi voz. Y mi voz naturalmente enfurece a mucha gente».
Para Lee, la reputación ha perdido relevancia. «La reputación es algo del pasado. Puedes intentar ser el New York Times y guardar tu reputación a prueba de balas, pero realísticamente tienes a Sam Altman en la línea de tiempo hablando de tipos guapos y a Elon Musk volviéndose loco». En su lugar, enfatiza que «tienes que ser extremo, auténtico y personal».
Al ser cuestionado sobre los números de ingresos o usuarios de Cluely, Lee evitó compartirlos. «Lo que he aprendido es que nunca debes compartir números de ingresos porque si te va bien, nadie hablará de lo bien que te va. Y si te va mal, la gente solo hablará de lo mal que te va». Concluyó que «estamos mejor de lo que esperaba, pero no es la empresa de más rápido crecimiento de todos los tiempos».
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