Passionfroot capta 15 millones en Serie A para su marketplace de creadores B2B

Passionfroot, la plataforma alemana que conecta creadores B2B con marcas, asegura 15 millones de dólares en una ronda Serie A liderada por Insight Partners

La startup berlinesa Passionfroot ha anunciado una ronda de financiación Serie A por 15 millones de dólares, liderada por Insight Partners. La compañía opera un marketplace especializado en conectar creadores de contenido B2B con marcas que buscan visibilidad en un mercado cada vez más ruidoso, especialmente con el auge de la inteligencia artificial.

Rebecca Liu-Doyle, managing director en Insight Partners, destacó que Passionfroot está en una posición privilegiada en este momento, cuando los creadores se especializan y las empresas de IA buscan mayor notoriedad. “Passionfroot tiene las dinámicas perfectas en ambos lados para justificar un verdadero marketplace para creadores B2B. En el lado de la demanda, hay una creciente consumerización de la forma en que las marcas B2B llegan al mercado, impulsada en parte por la tecnología de IA que requiere evangelización, construcción de narrativas y educación. En el lado de la oferta, hay personas con experiencia real que entienden profundamente un mercado y quieren crear contenido de calidad”, comentó Liu-Doyle.

Expansión internacional y crecimiento

Con esta inyección de capital, la directora ejecutiva y cofundadora, Jen Phan, se mudará a Nueva York, donde Passionfroot abrirá una oficina para expandir sus operaciones en Estados Unidos. La empresa también establecerá una oficina en São Paulo y ampliará su plantilla actual de 15 empleados. En el último año, la compañía multiplicó sus ingresos por 13 veces y sumó clientes como ElevenLabs, Figma, Replit, Framer y Gamma.

Según Phan, la inteligencia artificial está democratizando la creación de software, lo que hace que las marcas B2B recurran a creadores para destacar. “Cada director de marketing o de crecimiento con el que hablo dice lo mismo: la IA está mercantilizando el software e inundando cada categoría con nuevos productos, funciones y lanzamientos. Está increíblemente concurrido y ruidoso. Por eso los compradores B2B acuden a canales como LinkedIn, el Substack de un creador o un podcast en YouTube para descubrir nuevos productos y herramientas”, explicó.

AI Agent Zest y otras innovaciones

Desde su última recaudación de fondos en 2024, Passionfroot lanzó Zest, un agente de inteligencia artificial que ayuda a las marcas a crear, ejecutar y monitorear el rendimiento de las campañas. La empresa afirma que Zest también puede encontrar creadores adecuados tanto dentro como fuera de la plataforma que se adapten a la estrategia de marketing de cada compañía.

La startup utiliza un gráfico de creadores propietario basado en datos de alcance y rendimiento de miles de campañas. Además, cuenta con una billetera que permite a las empresas pagar a creadores de todo el mundo y medir su gasto. Passionfroot asegura haber pagado al menos 10 millones de dólares a creadores en su plataforma durante los últimos 18 meses.

Midiendo el impacto en la IA

La compañía está trabajando en ayudar a sus clientes a medir cómo una campaña impacta en las citas de inteligencia artificial y cómo aparece su marca en las respuestas generadas por IA. También planea construir funciones de IA para los propios creadores, como sugerencias de monetización e ideas de contenido.

La ronda Serie A contó también con la participación de los inversores existentes Creandum, Supernode Global y s16vc. Con esta inyección, Passionfroot ha recaudado más de 21 millones de dólares hasta la fecha.

El ecosistema de plataformas para creadores está en ebullición, con servicios como Substack y Beehiiv lanzando nuevas herramientas de monetización. Passionfroot se posiciona como un actor clave en el segmento B2B, donde la especialización y la medición de resultados son críticas.