Rillet, la startup de contabilidad con IA, recauda $100 millones y se convierte en unicornio

Rillet alcanza el estatus de unicornio con una ronda de $100 millones

Rillet, la plataforma de contabilidad nativa de inteligencia artificial, anunció una recaudación de $100 millones a una valoración de $1,000 millones, lo que la convierte en la nueva startup unicornio del sector. Su cofundador y CEO, Nicolas Kopp, se muestra justificadamente confiado: la escasez de contadores en Estados Unidos está impulsando tanto el crecimiento de su plataforma que la compañía levantó el capital en solo 48 horas, sin siquiera buscarlo.

• Recaudación: $100 millones
• Valoración: $1,000 millones
• Inversores: Iconiq, Andreessen Horowitz y Sequoia
• Clientes: 600
• Tiempo para cerrar la ronda: 48 horas

Una ronda exprés que sorprendió hasta al mercado

Rillet salió del modo sigilo hace dos años. Desde entonces, ha recaudado $200 millones de inversores de primer nivel como Iconiq, Andreessen Horowitz y Sequoia. También ha acumulado 600 clientes, la mayoría de los cuales busca dejar atrás sistemas contables heredados como Oracle y NetSuite, según Kopp.

Hace unas semanas, Rillet celebró una reunión de directorio y compartió con los inversores su crecimiento desde la Serie B de $70 millones del verano pasado. La tasa de ingresos anualizados se duplicó solo en el último trimestre; la startup sumó nuevos clientes, muchos de ellos empresas públicas, y una alianza con EY para introducir herramientas de IA en el gigante de auditoría.

“Los clientes no están probando Rillet; están arrancando el software ERP y contable de competidores como Intuit, NetSuite u Oracle”, afirmó Kopp.

Después de esa reunión, se dispararon mensajes de texto y llamadas; 48 horas más tarde, Rillet era unicornio. “La compañía ni siquiera estaba buscando recaudar”, explicó Kopp.

Los inversionistas explican la rapidez de la decisión

Seth Pierrepont, socio general de Iconiq y líder de la ronda, declaró que el acuerdo se concretó rápido, pero “no fue un arranque en frío”. “Rillet ya había demostrado que podía ganarles a los incumbentes que han dominado esta categoría durante décadas”, dijo. Iconiq también co-lideró la Serie B, y con esta última ronda, Pierrepont se une a la junta directiva de Rillet. “Un año viendo al equipo cumplir hizo que duplicar la apuesta y liderar la Serie C fuera una decisión fácil”, añadió.

Julien Bek, inversor principal de Sequoia en el acuerdo, también dijo que, aunque 48 horas podrían parecer apuradas desde afuera, desde su perspectiva reinvertir en Rillet fue una “decisión muy fácil”, tras el crecimiento de la compañía durante el último año. “La cuña inicial de Rillet es la contabilidad, pero en última instancia están reinventando toda la función financiera”, afirmó Bek, y agregó que las finanzas agénticas podrían convertirse en “una de las mayores oportunidades de software de aplicación de la era de la IA”. Sequoia lideró la Serie A de Rillet el verano pasado. “Cuando la oportunidad se materializó, ya teníamos todo el contexto que necesitábamos”, añadió Bek.

La IA como alternativa real a los sistemas heredados

Rillet es una de las muchas startups nativas de IA que están dando a los actores tradicionales una dura competencia. A principios de este año, las acciones de software en el mercado público cayeron mientras los inversores se preocupaban por cómo los afectarían las nuevas herramientas de IA. Kopp cree que hay algo de verdad en ello: “La IA va a venir con fuerza contra estos actores heredados”, dijo, porque está dando a los clientes alternativas convincentes.

Rillet, por ejemplo, fue construida para agentes de IA, no para humanos, lo que permite que las personas trabajen junto a los agentes en la contabilidad corporativa. Sus clientes van desde lavanderías hasta una importante franquicia deportiva. Según Kopp, la distribución de clientes por procedencia es la siguiente:

Seguridad, gobernanza y protección de datos

La seguridad es crítica al trabajar con datos confidenciales de clientes, señaló Kopp. Rillet incluye enrutamiento de modelos, para que los clientes puedan redirigir las solicitudes al modelo fundacional de su elección (como OpenAI o Anthropic), y el arnés de Rillet evita que estos modelos se entrenen con sus datos. Tampoco hay entrenamiento cruzado: los datos de un cliente permanecen como propiedad exclusiva. Los agentes también tienen memoria, por lo que pueden recordar y almacenar acciones históricas para utilizarlas en su propio proceso y mejora.

Gobernanza y auditoría de decisiones de IA

Hace aproximadamente tres meses, Rillet lanzó una función de gobernanza que permite a los contadores ver y auditar cada decisión que el agente de IA ha tomado, incluidos los números que extrajo y cómo los calculó. Kopp dijo que crear esta función fue más difícil de lo que parece, porque el equipo tuvo que comprimir los datos de los agentes en un formato que los humanos pudieran entender.

Esta función solo se pudo construir recientemente porque los agentes de IA se han vuelto muy poderosos muy rápido. Pueden, por ejemplo, soportar flujos de trabajo de varios pasos durante períodos de tiempo más largos. Por eso, auditar lo que hacen ha cobrado aún más importancia para los clientes. “Apenas hemos arañado la superficie del potencial y la oportunidad de esta tecnología”, dijo Kopp.

Empleo y demanda de contadores: el impacto de la IA

Kopp no cree que el desplazamiento laboral masivo por la IA esté cerca, especialmente en contabilidad. Hace unas semanas, un informe de Stanford no encontró desplazamiento generalizado de empleos. Kopp insiste en que Rillet no es un reemplazo humano, ni siquiera para contadores junior: ellos pueden usar la plataforma para automatizar y asistir parte de la labor más pesada de la profesión.

Además, la escasez de contadores en Estados Unidos es una realidad. El número de personas graduadas en contabilidad ha disminuido desde al menos 2010. En un informe reciente, la Controllers Council Organization encontró que el 61% de los líderes financieros tenía dificultades para encontrar talento en finanzas, contabilidad y CPA durante el último año. La retirada no es del todo sorprendente: las horas de los contadores son largas, el camino hacia la cima es arduo, la paga muchas veces no coincide con la carga de trabajo y el trabajo no atrae a todos.

La demanda seguirá creciendo

Al mismo tiempo, la Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU. proyecta que las necesidades relacionadas con la contabilidad crecerán al menos un 5%, con la adición de 72,800 puestos para 2034. La oficina no espera que la IA reduzca la demanda de contadores, incluso a medida que la tecnología se generalice. “La automatización de tareas rutinarias, como el ingreso de datos, hará que las funciones de asesoría y análisis de los contadores sean más prominentes”, dijo la BLS.

“Simplemente no veo que la gente pierda su trabajo en el corto plazo”, dijo Kopp. “Estas personas comenzaron sus profesiones para ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones financieras. Podemos habilitarlas plenamente para que lo hagan”.

Una transformación que recién comienza

En cuanto a las regulaciones, las empresas públicas actualmente requieren que cada transacción realizada por un agente de IA sea aprobada por otro humano. Kopp considera que los reguladores y los nombres más importantes del sector están observando cómo evoluciona la industria contable en torno a esta nueva tecnología. Se muestra esperanzado en que las nuevas reglas y regulaciones evolucionen para alinearse con el futuro. “Es un proceso muy normal, similar a cuando llegó la nube: acostumbrar a todos a lo que está sucediendo y cómo ayuda a la profesión”, concluyó. Sin duda, la industria contable está en plena transformación y Rillet se posiciona como un nombre clave para observar.