Jahanvi Sardana, socia de Index Ventures, desafía a los fundadores de startups obsesionados con el TAM (Total Addressable Market) recordándoles que gigantes como Google, Microsoft y Amazon crecieron en mercados inexistentes antes de su llegada.
Durante un evento en Boston, Sardana respondió preguntas clave:
«Index Ventures rechazó inicialmente a Airbnb por su TAM pequeño», reveló Sardana. La startup creó nuevo inventario y cambió hábitos de consumo, demostrando que en marketplaces debe analizarse cómo se libera oferta y cambia comportamientos.
Sardana aconseja: «Presenta el cálculo pero evita depender de reportes industriales. Los inversores buscan tu visión única, no datos genéricos».
«Evaluamos fundadores más que mercados o productos. Tu visión del mercado refleja tu ambición»
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