La visión de agentes como Jill Eber, vestida de encaje blanco y manejando un Ferrari turquesa por el código postal más caro de Estados Unidos, ha atraído a miles de nuevos agentes a la industria. Sin embargo, la realidad para muchos recién llegados es menos glitz y más grind.
Daniela Alexandre, de 29 años, dejó su trabajo como modelo y bottle girl hace un año y medio para incursionar en bienes raíces. Con una esfera de influencia llena de personas adineradas, Alexandre estima haber transaccionado $3 millones en el último año, ganando cerca de $100,000. Su meta es duplicar eso el próximo año.
En contraste, Angie Zavala, de 26 años, entró al negocio con pocos contactos y sin colchón financiero. Pasó dos meses antes de conseguir su primer alquiler y agotó sus ahorros en el cuarto mes. «No tienes seguro médico ni un cheque quincenal», lamenta Zavala, quien paga $279 mensuales por su seguro.
Zach Joslin, cofundador de Brissi Group, resume el desafío: «Es fácil convertirse en agente, pero es difícil ser exitoso».
Durante los años de COVID, el mercado de Miami experimentó un auge, con precios de viviendas unifamiliares casi duplicándose y transacciones en efectivo aumentando un 174%. Esto creó una percepción de que el negocio era fácil, alimentada por programas como «Selling Sunset».
Sin embargo, Angie Zavala reflexiona: «Pensé que estaría manejando un Lamborghini para ahora, pero no es así». La realidad implica largas horas, falta de vida social y una incertidumbre financiera constante.
«En bienes raíces, si trabajas, vas a ganar dinero» — Daniela Alexandre, agente inmobiliaria.
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